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三管齐下求突破 规范经营保3A

2014-11-19 9:16:02      点击:

——和信科技小额贷款有限公司总经理钱秀明访谈录

和信科贷公司成立于2011年10月份,注册资金2000万元,是海安县首家科技小额贷款公司。公司在上级领导以及董事会的关心支持下,经过全体员工的共同努力,取得了良好的经济效益与社会效益。最近,我们对公司钱秀明总经理作了一次访谈。

记:钱总,首先对我们和信科贷公司在2013年底的评级活动中取得3A的优异成绩表示祝贺。您能简单位地分析一下3A的评级结果,对科贷公司有何积极的影响和现实的意义?

钱:谢谢!根据《江苏省小额贷款公司监管评级办法和《2013年度江苏省科技小额贷款公司监管评级指标体系》等文件要求,我省组织对全省30家开业满一年的科技小额贷款公司开展了监管评级工作,全省4家被评为3A级,南通市仅我们一家被评为3A级,也就是最高级别。首先,这肯定了我们的团队所做出的努力,鼓舞了员工士气;同时增加了社会影响力与美誉度知名度;对于扶优限劣的金融政策来说3A级也是能受到上级支持的;再一点我们员工潜意识里更加自律,对我们的内部的管理也提出了更高的要求。

记:您能给我们简单介绍一下2013的经营业绩吗?以及在管理方面有哪些举措?

钱:和信科贷公司2013年贷款余额3亿,累放贷款10亿元,净利润2800万元,上交税收688万元。涉科贷款占比达72%,小额贷款占比达73%,3个月以上经营性贷款占比达96%,符合三个70%的执行要求。

主要从以下几个方面加结内部管理:

1、公司坚持“规范管理、防范风险、服务科技、客信立身、创新驱动、联网运行”二十四字方针,合法运营,合规放贷。

2、努力开拓市场,充分挖掘客户资源,建立客户渠道。齐心协力,利用一切可能的关系和方式主动营销,选择了一批较为理想和相对稳定的客户,为小额贷款公司的后续和长远发展打下了良好基础。在做好存量资金计划安排的同时,对即将到期的贷款也按月度实施调度,进行计划安排,保证此部分资金占用上的衔接,尽可能降低资金闲置。

3、加强风险防范,确保资金良性循环。本着稳健经营为前提、拓展有效客户为中心,贷款零风险为目标,公司严格要求按照贷款审批流程开展业务。对每一笔贷款均落实好有效担保,为贷款的安全提供第二还款来源保障。认真开展贷后检查工作,贷前调查,贷中审查工作。

4、注重团队建设,提升团队凝聚力。一是抓好职业道德培训,二是抓好业务学习。

5、树立客户至上的文化理念,以人才培养为公司发展核心价值观。发挥小贷公司、快捷、方便、灵活的特征。

记:小贷公司在我们理解中认为就是发放贷款,除此之外您能对和信科贷的业务做一个简单介绍吗?

钱:是的,小贷公司的主营业务是贷款发放。但如何在自有资金用足的情况之下,挖掘潜能,增加效益。公司积极争取和开展了一系的中间业务。比如一、融资性担保业务业务,

是指由小贷公司与银行业金融机构等债权人约定,小贷公司提供担保,收取一定比例的担保费,同时划交银行金融机构约定的保证金。当被担保人不履行对债权人负有的融资性债务时,由小贷公司依法承担合同约定的担保责任的行为。二、应付款保函业务:即由小贷公司开户企业签发,小贷公司承兑,于指定日期支付确定金额给收款人或持函人的凭证。当应付款不能实现,权益不得保证时,由保函出具方承担风险。三、开鑫贷业务:由国开金融有限责任公司和江苏金农股份有限公司共同投资成立的民间借贷服务平台,为富余资金借出人和具有融资需求的借款人提供信息登记、信用评级、资金撮合、资金结算等服务。开鑫贷平台是集政府公信力、风险防控力、以及运维服务力于一体的国内最先进的P2P行业。方便了借款人与出资人,程序简单化,便捷化,使得民间资本能够充分的利用。由小贷公司为自然人借款提供担保。四、保险业务等。

2013年中间业务的蓬勃开展,为和信科贷公司的发展注入新的活力,也提供了新的利润增长点。截止12月份,与南通民生银行开展融资性担保业务8笔,总额2700万元;开鑫贷业务35笔,余额3360万元,已结清12笔,累计发生额5730万元;应付款保函2笔,余额900万元;保险代理收入10.6万元。

记:请问和信科贷2014年有什么发展目标?

钱:以科学发展观为公司指导思想,在全省小贷公司行列中保持先进地位。具体目标是:a、保持3A级小贷公司金字招牌。b、完善一套科学的规范的管理制度,以制度规范人和事。c、在业务上努力创新,勇于突破,勇于开拓,建立稳定的客户关系。d、在业务上努力提升服务水平,提高服务档次,让我们的服务成为业务发展的助推剂。e、努力推进学习型公司建设,培养一支适应公司发展需求专业化人才队伍。通过以上努力,力争为地方经济发展做出较大的贡献,同时为股东赢得较为丰厚的回报。

记:面对新的形势,新的目标,和信科贷有什么具体的规划?

钱:根据董事会精神,围绕全年目标,我认为主要从拓展客户、消除不良、创业投资三个方面三管齐下,积极创造和信科贷新的局面。

(一)、围绕上级有关规定,跟当地发改委(金融办)、科技局、人民银行、财政局、各商业银行、地税局等广泛沟通与联系,力争我们的业务得到政策和监管部门的大力支持,把政策用好、用活、用足。

(二)、对全县辖区内的科技型企业进行拉网式的筛选,建立客户联系档案,对符合条件的客户主动全方位营销,建立良好的合作关系,使得我们的资金放得出、用得活、收得回。同时加大对业务人员的考核奖罚力度,充分调动其积极性,使其全身心投入到公司的各项工作中去。力争资金使用率达到95%,平均股东权益率达到15%。

(三)、以人为本,建立学习型团队和科学有效的人力资源管理体系,不断地学政策、学理论、学业务,再与实践相结合,不断提高全员的政策水平、理论水平、学识水平与业务能力,完善人员流动,人员考核机制,形成以业绩论英雄的工作氛围,把专业的人用到专业的岗位,专做专业的事,达到人力资源的最合理配制,打造一支特别能战斗的优秀团队,为今后公司扩张发展准备人才。

(四)加强企业文化的建设,在总公司的文化熏染之下,形成和信的企业文化:诚信做人,用心做事;规范管理,合规经营;服务至上,高效便捷;同舟共济,互利共赢。在整个经营过程中,努力营造企业文化氛围,使员工和企业建立起共同愿景,用企业文化把员工的思想和行为统一到公司发展的轨道上来,使员工进一步树立主人翁意识,把公司当成自己的家,增强员工为公司作贡献的荣誉感和成就感。

相信通过以上措施的落实,发扬务实的作风,勤奋敬业,一定会圆满完成新的任务!