联系我们   Contact

战略转型,刻不容缓-----和信科贷总经理钱秀明

2017-9-27 9:00:37      点击:

      目前小贷行业的经营环境十分恶劣,到2016年底全国小贷行业注册资本、从业人数、机构数量、运营规模均出现了负增长。潜在的根本原因是经营出现了空前的困难,我们作为行业的一员也不例外。客户质量在劣化,盈利空间在缩小,各种负担在增加,长此以往,必将走进死胡同。在这这样的大背景之下,我们召开股东会、董事会、管理人员会议、全体人员会议,最终统一思想,实施战略转型。总体方案确定为,通过三年的时间实现传统业务、小微贷业务、创业投资业务三分天下。截止去年元月底我们业务总量达5.6亿元,今后发展的战略调整为:压缩当前传统贷款业务,稳步推进小微贷业务,积极开展创业投资业务。

      目标一经确定,接下来就是怎么做的问题,比如怎么压缩传统贷款业务呢?首先是对现有客户进行拉网式排查,风控部门和信贷部门从不同的角度,深入企业调查讨论,揭示客户潜在的风险;其次,稳步推进小微贷业务,按照小贷公司设立的初衷以及监管部门的要求都是小额分散,现在回过头来看确需如此。我们去年9月安排三名员工到双创公司学习小微贷技术,通过三个月的培训及实战,初步学成。目前我们已经组建了自己的小微贷团队,团队成员已发展到12人,独立办公场所。小微贷业务稳步发展,目标在2017年总量做到7000万元,年末余额达到4500万元。同时拟在南通设点,开展小微贷业务,力争通过三年努力,小微贷业务总量达到1.5亿元的规模。这样一方面增加客户量扩大业务覆盖面,另一面也有效分散了贷款风险;再次是积极开展投资业务,公司在股转系统挂牌之后,不断有投资机构与我们联系,让我们对资本市场有了进一步的了解。

       小贷行业遇到前所未有的困难,与其他行业大致相同。因为我们与经济有高度的正相关面对困局,穷则思变,我们正在摸索着前行,期望能走出一条适合小贷行业发展的新路子。同时也向各位同仁学习更多的宝贵经验,通过大家的共同努力,我们不仅要把小贷做下去,更要把江苏小贷打造成是有江苏特色的永葆青春与活力的常春树。